インストラクターの中で、いずれは自分の教室をもって毎月安定したお月謝で生活費を得たいと思う人、すでにスクール経営していらっしゃる人もいると思います。
起業して自分のお教室をもつことは準備段階をしっかりと踏めば意外と簡単なことですが、その先の運営を黒字化させるには、かなりの手法が必要になります。
起業する前からすでにカリスマ有名インストラクターであれば、生徒さんも最初からいますが、大半の人は起業すると新規生徒集め、体験トライアルの問い合わせで悩む先生が多いように思われます。
集客方法には昔ながらの口コミやアナログなビラ・チラシ配りがありますが、現在、ネット社会が主流になっているため、マーケティング調査ではすでにこの方法はネット集客よりかなり効果が薄いという結果がすでにでているのはもう知ってますよね？
そこで今回は、新規生徒を増やす、継続的に自分のお教室に通ってもらうための体験レッスンのお問い合わせを0から増やす方法について解説していきます。
インストラクターが開業前に行うfacebook集客を正しくやってますか？
最近は、インスタやTikTokのほうが若い世代の集客方法に良いという人もいますが、集めたい年代によってＳＮＳを使い分けたほうがより効果的です。
ＳＮＳによって違う宣伝効果がある年代層
たとえば、facebookですが、年齢層は30代～50代、60代とミドル～シニア層へ広告宣伝をすることがおススメといわれています。
またfacebookはフランスをはじめとして、外国人にとってもポピュラーなＳＮＳの1つとして使われているので、メンバー集めや新規生徒集め以外のことでも広告や集客方法としておすすめです。
インスタやTikTokは、若い年代層、特に10代～未成年、20歳前半に人気です。
ツイッターは、若い年代～40代、50代の層が多いといわれています。
たとえばヨガやピラティス、バーオソル、バレエ等のミドル層からシニア層にかけても健康維持や、ダイエット目的、コロナ太りやお正月太り解消、温活目的として年代とジャンルを絞り、あなたのお教室やスクールの新規生徒を増やすために十分効果があるのではないかと思いました。
↑ターゲット絞りとジャンル絞りが集客成功の決め手になります。
facebook広告はリスティング広告＝有料広告の中でもかなり安く広告ができます。
1万円～3万あれば十分なのではないでしょうか？
ちょっと過去にさかのぼりますが、習い事スクールの新規生徒やお問い合わせを増やすためにfacebook有料広告を使って実際に行ったときの実績が残ってます。
それをいっしょにみていきましょう
インストラクターの生徒集客、facebook広告で効果は実際どのくらい？
図
このときのリーチ数を１日人にしました。
1日の広告費用は１０００円で、1日の様子をみました。
125人に有料広告をだしました。そのうち何人の人がfacebook広告のページをクリックしたか？を調べていきます。
©総合Arts-Danses
今回の場合、リアクション数をみます。
そうすると、125人をターゲットに広告を出した場合、16人がシェアやコメント他クリックしリアクションしてくれました。
たった16人？と思いますか？
広告マーケティング業界ではこの16人はかなりの確率の集客力といえます。
16/125人＝１２．８％
約13人に一人もの割合で集客が成功しているといえます。
↓理由は・・・
アナログの集客方法チラシ配布とfacebook集客効果は雲泥の差
ポスティングの反応率
当社調べでは、ポスティングしたチラシの反応（商品の購入や申込み）率は、全国平均で0.75％です。一方、新聞折込の反応率は、全国平均で0.32％となっています。このことから、ポスティングの反応率は、新聞折込の2倍以上であることがわかります。
ネット印刷のラクスルHP調査より https://raksul.com/magazine/column/posting-response-rate/
アナログのチラシ広告を使い、集客をかけるとマーケティング業界では、チラシ1000枚に７．５人の割合で集客成功といわれます。まさに０．７５％の可能性です。
今回の場合、１日1000円の広告費だけでたった１２５人への集客トライリーチで実際に16人がクリックをしてくれたことを考慮すると、１２．８％もの高確率でスクールに興味をもってくれたことになります。
どうですか？facebookは日本ではインスタ集客、LINE集客のほうがメジャーであると考えられがちですが、フェイスブックでもジャンルとターゲット年齢層を考慮し集客すれば成功する率がぐんと上がるわけです。
まとめ、インストラクターの集客はFacebook有料広告もかなり有効な理由
フェイスブック集客でコストパフォーマンスを優先させながら、ジャンルと年代層を絞ったターゲットに向けたお教室集客方法であれば、有名でないインストラクターでもお教室を作る準備段階から、新規生徒や体験レッスン生を事前に増やしておいて、初レッスン時でも生徒がいて黒字経営できるように準備しましょう。
フェイスブックを一つの集客手段と考え、ＬＩＮＥ公式サイトや、メルマガ、Youtube動画やスクールのホームぺージのＵＲＬへどんどん繋げていき、集客の人数を劇的に増やすことも十分可能です。
そのためにスマホからのインスタ投稿設定はfacebookやツイッター、アメブロや他のＳＮＳへ同時投稿できる機能がついているのですから！
またフェイスブック広告を使うときも、画像だけの広告、動画を使った広告と何種類か作って、同じターゲット向けに集客広告画面を作るとよりあなたのお教室に興味を持つ人は増えていきます。
私はコロナの時も本業は別にありましたが、イベント関連の自営業だったため収入が０になりました。同時に副業でやっていたネット収益が月収30万円ほどあったので、コロナ期は自営業としての持続化給付金100万円や事業補助金をかくとくしたりしながら本業の方もぼちぼち再開することになりました。
が、副業のブログで収益をえることは今後も続けていくつもりです。
老後の貯金にも、資産を増やすにもまとまった1000万円以上のお金が必要になるからです。
私の場合、海外から帰ってきたときはすでに30歳を超えていたので、一般企業での職歴はないので転職
年齢と未経験だけでは語学ができても今どき雇ってくれません。
結婚就職(笑)も元夫が外国人だったためそういう日本独特の専業主婦という観念はなかったので、安定した収入を稼がなければならなかった。
状況は違いますが、この先、大半のインストラクターは薄給のまま、年齢が40代、50代となり、そのまま今のように順風に生活できるとは思ってないですよね？
faebookだけではなく、他のＳＮＳとブログ集客と絡め合わせながらうまくフェイスブック有料広告を入れることで、より生徒数が増え、結果➡収入アップにつながります。
アメブロのかんたんなブログつくりから始めて、ＳＮＳを使った安い有料広告で集客やセールスを軌道にのせ、今後スクール運営だけでなく、副業としてネットショップをやりたいインストラクターでも独り立ちして年収アップすれば将来も老後も安心じゃないですか？
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